Раскрываем секреты современного Интернет-маркетинга. Часть 2

 

Часть II

Партизанский маркетинг, или как преуспеть в кризис

Оказывается, даже во время кризисной ситуации на рынке существует достаточно малобюджетных и даже бесплатных способов увеличения прибыли.

Эксперт №1 по партизанскому маркетингу в России Александр Левитас дал несколько общих советов о том, как действовать в кризис:

- Ускорять процессы принятия решений, инноваций и т.д. 

 

 

	- Резать ли рекламный бюджет? Не желательно. Но важно в кризис проверять эффективность каждого вложения в рекламу.
	- Привлекайте чужие деньги в свой рекламный бюджет

 

 

 

 

	- Держитесь за старых клиентов
	- Оптимизируйте процессы
	- И помните: то, что в кризис денег нет, – это неправда. Денег меньше не стало. Просто они сменили владельца.

 

 

Больше советов можно прочесть на сайте Александра Левитаса Levitas.ru.

Это были общие рекомендации. Более конкретные зависят от того, как ведут себя клиенты в кризис. - Есть три модели поведения: «ужимание» (когда клиенты не уходят, но стараются тратить меньше и сокращают расходы на вас в своем бюджете); «соскальзывание» (клиент переходит на более дешевые продукты); «отказ» (просто больше не тратит на ваш продукт деньги).

 

Что делать, если столкнулись со стратегией «ужимания»?

 

 

Как вернуть «соскальзывающего» клиента: практика абонементов, безлимита и эконом-версий. 

 

Что делать, если клиент отказывается от услуг?

 

Ценовая дискриминация, или как выгодно дифференцировать цены.

- Если сейчас одна и та же цена на конкретный товар для всех, то есть люди, которые могли бы заплатить больше, а есть те, кто за 200 рублей не купят, но купили бы за 150. Поэтому имеет смысл вводить ценовую дискриминацию.

 

Но запомните главное: очень важно, чтобы самая высокая цена воспринималась как базовая!

Еще один ценовой трюк – цена за дробную единицу. Это когда цена назначается не за единицу продукции, а ее часть, не за порцию, а полпорции и т.д.

Немаловажно и то, как вы записываете цену. Больше всего продаж дает простая цифра. То есть цена, записанная без дополнительных значков, чисел после запятой, без надписи «рублей» или знака валюты.

 

Хотите, чтобы Ваш сайт был в ТОПе? >>>

SEO - о сложном простыми словами >>>

 

Смотрите новости о "Неделе Байнета 2014":

Сенсация: на конференции "Неделя Байнета - 2014" Беларусь отключила в Москве Yandex>>>

Смотреть Вся правда о SEO - (1 часть) (Информация с Недели Байнета-2014) >>>

Смотреть Вся правда о SEO (2 часть) (Информация с Недели Байнета-2014) >>> 

Смотреть Вся правда о SEO (3 часть) (Информация с Недели Байнета-2014) >>>

 

Екатерина Князева

Фото