2 уникальных семинара в Витебске от Бизнес-школы ИПМ

Только жителям города Витебска Бизнес-школа ИПМ предоставляет уникальную возможность обучения на самых актуальных семинарах 2015 года  по специальным ценам!

14 - 15 декабря 2015

Финансы для нефинансовых менеджеров

(16 учебных часов)

1 240 000 рублей  965 000 рублей

*Стоимость актуальна в городе Витебске только в 2015 году

Преподаватель семинара: Владислав Толкач

 

 

Задание 1. «Почему прибыль «есть», а денег «нет»?» Составление отчета о движении денег
Задание 2. Как управленческие решения в различных областях влияют на показатель ROI?
Задание 3. Расчет коммерческого и финансового циклов компании. Причины кассового разрыва
Задание 4. Сделать самим или купить на стороне: оценка выгодности аутсорсинга
Задание 5. Решение «брать или не брать дополнительный («не очень прибыльный») заказ?
Задание 6. Составление и защита бюджета ЦФО. «Скользящая» корректировка бюджетов
Задание 7. Составление матрицы «продукт-рынок», оценка прибыльности отдельных комбинаций
Задание 8. Расчет и сценарный анализ бизнес-кейсов (новые проекты, модернизация, расширение)

Владислав Толкач - руководитель Школы финансов и контроллинга. Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант. 12-летний опыт работы с компаниями различных отраслей (производство, сфера услуг, дистрибуция, розница) - более 30 проектов.

Подробнее о семинаре >>>

 

17 - 18 декабря 2015

Технология эффективных продаж

(16 учебных часов)

1 120 000 рублей   875 000 рублей

*Стоимость актуальна в региональном представительстве Бизнес-школы ИПМ в Витебске только в 2015 году

Преподаватель семинара: Марина Кожурова

 

 

Тема 1. Установление контакта с клиентом при личной встрече
Тема 2. Выявление потребностей и возможностей клиента
Тема 3. Презентация и аргументация товаров и услуг
Тема 4. Ответы на вопросы и возражения клиента
Тема 5. Способы завершения процесса продажи
Тема 6. Анализ процесса продаж

Марина Кожурова - руководитель Школы Продаж Бизнес-школы ИПМ. Бизнес-тренер, Коуч.  

Специализация в следующих областях:
- Управление отделом продаж;
- Эффективные коммуникации с клиентами.

Практический опыт работы в продажах В2В с 2007г.

Регулярное участие в обучающих проектах с 2011 года.

Подробнее о семинаре >>>