Впервые в Витебске бизнес-тренер № 1 России Дмитрия Норка

 

Впервые в Витебске! 13 ноября 2014 VIP-программа «Отдел продаж: Вечные вопросы, новые ответы» от бизнес-тренера № 1 России Дмитрия Норка (Москва).

Как создать конкурентоспособную команду продавцов?

Как и сколько нужно платить менеджерам по продажам?

Какая мотивация сотрудников отдела продаж работает на самом деле?

Почему с хорошими менеджерами по продажам уходят хорошие клиенты и как это предотвратить?

Не упустите возможность получить новые работоспособные и прогрессивные технологии от эксперта № 1 в области продаж!

 

Для кого эта программа?

- руководители компаний, которые лично работают с отделом продаж

- начальники отделов продаж

- директора филиалов и представительств

- коммерческие директора

Для чего Вам эта программа?

- Это уникальная возможность научиться самостоятельно строить отдел продаж в своей компании,

- Это возможность оперативно перестроить работу своего отдела продаж,

- Вы получите и отработаете конкретные методы создания и реформирования конкурентоспособного отдела продаж,

- Вы получите особый подход к управлению продажами, полностью снимающий ограничения, влияющие на результат

 

Ключевые вопросы этой программы:

- Конкуренция и новая реальность

Как изменилась конкурентная среда.

Почему не работают «опробованные» конкурентные стратегии?

Как создать устойчивое конкурентное преимущество, не увеличивая затраты?

- Команда отдела продаж

Текучка в отделе продаж (хорошо или плохо? И что с этим делать?)

Откуда берутся «продавцы звёзды»?

Набрать новых или сохранить старых?

Как планировать штат торгового персонала?

Идеальный менеджер по продажам (как выглядит, где искать)?

Почему уходят хорошие менеджеры по продажам?

- Прогрессивные методики управления менеджерами по продажам в период обновления

Практика управления в эпоху обновления.

Методы руководства торговым персоналом (типы и подходы).

Инструменты решения проблем. Кейсы, рабочие ситуации, практика

- Компенсации, которые мотивируют сегодняшних продавцов

Последовательные этапы разработки системы оплаты труда.

Задачи сбытового персонала и торговый процесс.

Показатели производительности.

Структура и формулы расчёта компенсаций.

Введение системы в действие.

- Практика предотвращения ухода клиентов вместе с Вашими менеджерами

Причины, что делать, как удержать (пожизненная стратегия).

 

Формат работы в программе:

Примеры, практика, упражнения, ролевые игры, моделирование и т.д. Ведет авторскую программу Дмитрий Норка (Москва):

- Возглавляет рейтинг лучших российских бизнес-тренеров по продажам, по версии журнала Treningo,

- Эксперт в области практик консультационных и экспертных продаж с пятнадцатилетним стажем,

- Владелец и генеральный директор консалтинговой компании "Стратегии и тактики продаж" (www.norca.ru),

- Собственный опыт продаж и управления продажами с 1989 года,

- автор книг "Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха", "Продавец от "Бога", “Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах”

 

Участие в VIP-тренинге предполагает:

Полный фотоотчет, раздаточный материал, кофе-паузы, сертификат участника, подписанный Дмитрием Норка, скидка на следующие программы для бизнеса от Консалтинговой группы «Максимум»

Уточняйте фактическое наличие мест!

 

Подробная информация, а также заявки на участие принимаются:

- по электронной почте info@kgmaximum.com  kgmaximum.minsk@gmail.ru

- по телефону (29) 690-50-74

- на сайте www.kgmaximum.com

 

 

Курсы и тренинги в Витебске>>>

Другие собития Витебска смотрите в афише города>>>