«Говорящее» коммерческое предложение

Программа является вторым модулем курса «Продавец под ключ».

Длительность модуля: 8 учебных часов

Программа предназначена для: руководителей отделов продаж и их сотрудников, цель которых составлять продающие коммерческие предложения.

Тема 1. Место коммерческого предложения в процессе продаж 

• Сначала звонок, потом КП
• Температура КП: информационная рассылка, «теплое», «горячее»
• Сопроводительное письмо, его логика и план. Примеры сопроводительных писем

Тема 2. «Почему мне нужно купить у вас?»

• Признаки грамотного КП
• 12 видов аргументов КП
• Размер КП

Тема 3. Виды КП и особенности их составления

• КП обновленного продукта
• КП по итогам встречи
• Акционное КП
• Информационное КП
• Поздравительное КП

Тема 4. 7 шагов создания продающего КП

• С чего начать?
• Что конкретно собираемся предложить?
• Кому и в каких ситуациях это нужно?
• Каковы типовые задачи бизнеса клиентов?
• Каков функционал лиц, к которым мы обращаемся, и каковы их стереотипы?
• Сбор дословных высказываний ЛПР
• Экономия мышления клиентов
• Чем наше предложение отличается от аналогичных?
• Как завершить?

Практика: Составление «говорящего» коммерческого предложения

Расписание занятий:

9, 10 марта 2020 с 10:00 до 13:15

По окончании участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ.

Преподаватель: Марина Кожурова.

Узнать подробнее и забронировать место  можно тут: https://www.ipm.by/programms/sales/offer_regions/?region=98

По вопросам участия звоните по номеру: + 375 29 818 41 48